“大鲶鱼”玉麒麟又不按套路出牌,与国货老牌外设双飞燕联姻的商业启示

1999年,星际争霸一哥马天元带着一块需要经常花时间去抠泥的国产鼠标——飞燕4D,拿下了中国第一个WCG世界总决赛冠军。作为中国电竞开拓者的他,让外设与电竞本身密不可分的故事,一直延续至今。

3月9日盐城举办的2024玉麒麟联盟粉丝见面会暨双飞燕野蛮部落开发者大会上,玉麒麟又一次不按套路出牌,玩了点不一样的东西。

本届玉麒麟发布了三个赛事,每个赛事都直插行业痛点

玉麒麟联盟目前已发展独有的渠道,包括在全国超过1000家网咖电竞馆;500所高校社群,分布于全国各地重要的城市。

联盟的另外一套——目前已有超过20个头部主播加入了玉麒麟的MCN组织,这些主播在玉麒麟的钞能力下,不断制造破圈话题。

玉麒麟电竞联盟的模式,可以理解为一个简单的联盟到赛事再到选手的逻辑闭环。

此次玉麒麟主要发布了三个赛事,一个是持续在做的玉麒麟高校联赛,新的一届赛事名为野蛮部落杯玉麒麟高校联赛,总奖金100万元。比赛规模扩大到近32个省市,参与的高校超过1000所,参赛的选手则超过一万人。

另一个则是玉麒麟城市争霸赛,该赛事巧妙地把网吧这个玩家聚集地融入了进来,有点像早年火遍全球的WCG赛事,可谓是“全民参与”。

而今年的第三个赛事,则是玉麒麟天才少年选拔赛。

该比赛只针对20岁以下的选手,而参与选拔赛获胜的选手,玉麒麟会直接送其到欧洲进行训练,其间赛训花费都由玉麒麟联盟出资。

宣布三个赛事之后,玉麒麟抛出了新的王炸。世界公认的狙神KennyS时隔五年再来中国。此行的目的,也是和玉麒麟联盟进行签约。

KennyS作为退役选手加入玉麒麟MCN,成为一名超级主播,顺便再带带货肯定是没跑了。

毕竟流量的尽头是带货。说到带货,本次玉麒麟高校联赛的冠名方——双飞燕野蛮部落的一系列故事,才一点点在发生。

双飞燕和玉麒麟的合作是怎样的?

双飞燕,是早年间电子竞技玩家的首选。用户数以亿计,享有极高的用户美誉度,是第一家民族外设品牌。时过境迁,如今的双飞燕已传到了郑伟腾女儿郑雅宁的手中,在与现任双飞燕CEO郑雅宁女士的交流中,我们获取到了三个重要的点。

一是,双飞燕品牌一直都在,而且一直很健康地发挥,目前已经销往全球50多个国家,双飞燕一直持续深耕在网吧市场中占据绝对的优势。

二是,双飞燕是有自己的工厂和研发团队,从原材料加工到研发都是一手解决,自主研发一直是双飞燕品牌的动力。

三是,本次和玉麒麟合作的目的,是双飞燕的一个子品牌名为“野蛮部落”,将与玉麒麟联盟深度融合开发。包括联合开发电竞外设和带货。

野蛮部落,是双飞燕电竞品牌血手幽灵旗下单独做出的一条产品线,设计上赋予了每个角色独特的性格和视觉传达。

通过玉麒麟联盟KOL的反馈,双飞燕能够不断优化产品的细节。未来野蛮部落系列外设包括键盘鼠标耳机,都会和玉麒麟联盟旗下的KOL联合开发。

玉麒麟联盟旗下的众多网吧合作方里,绝大多数都是双飞燕长年的老客户,玉麒麟联盟旗下的知名主播。在双方的合作之下,能够实现自联盟承上启下,品牌、场所、玩家三个角色维度的共建。

时至今日,国货的品质已不输其他

双飞燕野蛮部落选择和玉麒麟联盟这种极具接地气的组织进行合作,能全方位地了解用户的需求,快速建立联系,也依托于FPS品类对于外设极度挑剔的用户属性出发,把产品进一步打磨好。

郑总坦言,这次合作更看重的目标的转化,而双飞燕现在绝大部分的代理商都是超过15年的老客户,在销量这块他们有足够的信心。

双飞燕的发展模式和玉麒麟口中的长期主义如出一辙,要坚持投入和产出,且不断地优化和反哺。相信这也是他们能够促成本次合作的基础。

郑女士说,作为中国人要有自信去和海外的品牌去竞争,因为中国人骨子里的匠人精神本身就适合去死磕这种各种表现力极致的产品,而这点就根本不在乎到底赚再多的钱,而是希望给所有人证明中国人也可以。

一个极具个人魅力、不按套路出牌的电竞赛事组织,始终贯彻玩家“爽”感的需求,一个老牌国民外设,敢于把自己架在新型商业模型上去试炼,始终追求玩家为本的设计理念。两者的结合是偶然,亦是必然,两者都诞生于拥有第一大电竞市场的中国。双飞燕本次的亮相最终能否赢得市场的欢迎,一切的定论则交给时间。

上届地球小子杯CSGO玉麒麟高校联赛,在抖音上的热度一度超过了巴黎Major。我们也期待着玉麒麟系列赛事也有机会满足下非CS的玩家,开启其他项目上的合作,也祝愿该比赛能开到海外去,彰显一下我们中国人的文化自信。